來的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉儲貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉(zhuǎn)速度就提高了。

當(dāng)你關(guān)心盈利的時候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細(xì)分，亞文化群體變得越來越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來越多碎片化。

創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個風(fēng)口，不會超過兩年，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時間、特定場景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產(chǎn)品，是一個最小化的產(chǎn)品，用來驗(yàn)證你的想法。

我們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)上，有3個問題。這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優(yōu)勢需求，在特定的場景下，客戶會有一個主導(dǎo)行為需求，我們稱之為優(yōu)勢。

精益創(chuàng)業(yè)我們看到他5個核心理念：假設(shè)、驗(yàn)證、客戶開發(fā)、創(chuàng)新會計、精益。

所謂的風(fēng)口就是大趨勢，導(dǎo)致目標(biāo)市場快速增長。在創(chuàng)始人姚尚文看來，中小倉庫在管理上的主要痛點(diǎn)是，傳統(tǒng)管理軟件費(fèi)用在十幾萬甚至上百萬，需要配備專門的IT團(tuán)隊去維護(hù)，這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外，傳統(tǒng)軟件都是以項(xiàng)目的形式去賣，無法滿足中小倉庫的個性化需求。

由于掌握各個倉庫的資源流通、貨物進(jìn)出、財務(wù)進(jìn)賬等信息，后臺通過大數(shù)據(jù)計算分析得出客戶貨物的進(jìn)出倉規(guī)律、銷售規(guī)律、資金規(guī)律、現(xiàn)金流規(guī)律。云擎WMS的主要用戶有4類：一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。

近兩年O2O的爆發(fā)，需要倉庫離社區(qū)越近越好，但是倉庫服務(wù)商一般面積大、離市區(qū)遠(yuǎn)。目前客戶接近200家，已服務(wù)300家倉庫，已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市，服務(wù)品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。